商讯网

扫一扫关注

参展商提升参展效果经验总结

日期:2017-06-15     浏览:6    下载:2     体积:43K     评论:0    












一、企业如何参展并达到效果?

参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场和渠道的首选方式。当然,只有充分利用好展览会,也才能达到参展商所要的效果。

了解展览会的特性很重要。展览会有别于其它营销方式,它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动,与会人员通过展览会能对产品进行全面、深刻的认知。展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时所需要的。

明确的参展目标可以使参展效果放大。 企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务等。企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便针对性地制定具体方案,区分工作重点。 用心去做的东西才能感染人,只有精心准备展会的每一个环节,才能在心灵上呼唤你的“伯乐”。

几大细节不容忽视

1、展品选择。展品是展出者给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占39%,应予重点考虑。

选择展品有三条原则:针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独到之处,以便和其它同类产品区分开来。

2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征,需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染。让参观者能 真切感受到品牌带给他的力量和氛围。

3、展台设计。展台设计的表面任务是要好看,根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象,能吸引参观者的注意力,能提供工作的功能环境。因此,展台设计在注重视觉冲击力的同时,还要注意以下几点:展览会不是设计大赛,展台设计要与整体的贸易气氛相协调;展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主,让绿叶淹没了红花;展台设计要考虑参展者的公众形象,不可过于标新立异;展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

4、展台布置。有些参展商在展台摆放展品过多,没有重点,让人感觉不够专业。其实,展台布置不求面面俱到,而应把有卖点的展品放在重要位置。有些产品因为产品特质,形象会比较呆板,我们可以通过声光电等多种手法,让原本静态的东西变得很生动。切忌只挂几张宣传画和旗子,否则宣传效果会大打折扣。

5、人员配备。人是展览工作的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑:

a)根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;

b)根据工作量的大小决定人员数量;

c)注重人员的基本素质,如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等;

d)加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点。..............................

0相关评论
本类推荐
下载排行

(c)Copyright ©2011 www.shangxunnet.com 企业商讯网B2B电子商务网站 免费发布信息平台 Inc. All Rights Reserved.   宽带资源提供:商讯云空间
客服电话:029-86696770  服务QQ:点击这里给我发消息  VIP服务:点击这里给我发消息  企业合作交流QQ群:企业合作交流
法律声明:依据国家《互联网管理规定》,本网站禁止发布任何违******华人民共和国法律、法规的内容!

陕ICP备14003981号