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微视导播

日期:2017-07-02     播放:75    评论:0    
视频介绍

中国的人口红利时代已经远去,制造业的格局必将面临重新洗牌,必要商城以破冰者的形象强势入局,由高端制造到柔性生产,从高昂的渠道成本,到工厂直接对接消费者,出色的性价,让品质生活变得更加亲民,然而,制造业的转型,必然需要时间去沉淀,必要商城虽已做好准备,但前方依旧坎坷。必要商城CEO毕胜做客新浪财经《生逢大时代》讲述如何解决零售业库存魔咒。

以下为节目实录:

  【本期导视】

­制造将死,电商骗局,创业老将为何频爆惊人言论?

未来三五年,中国90%以上的中小制造业会死掉,基本百分之百都在骂我,只要会小学的加减法,你就算出来,这个永远赚不了钱。

悄然地隐退,栖身制造,只为打破零售业的魔咒与枷锁?

我说我停止一切推广,那会儿的公司啪就下来了,那最后发现一个解决办法,不要顺着原来的思路去想,就是解决库存最好的方法,当用户有需要的时候,我再生产,还是能够让用户享受到非常高的性价比。

拒绝融资,不求上市,简单极致的背后,却透露出一股自信从容。

我一直说,必要是一个又快又慢的公司,快呢,必要应该是盈利能力非常强的;慢是什么呢,就是首先成为我们的合作伙伴就有20多条标准,也许按我那个20条标准一卡,一个剩不下来,一个进不来。

经历搜索巨擘的辉煌,洞悉电商骗局的真相,沧桑过后,且看沙场老兵,如何打造消费者的必要之选。

所以说必要我是通过,整合中国顶端高端的制造,通过C2M模式,把最好性价比的产品给用户,如果通过我们的努力,未来三五年,能够重构用户对网购的信任,我觉得这是一件伟大的事情。

   【正片】

我认为99%的制造业,特别是零售轻工制造业会死掉,是因为什么呢。中国的制造业,它不是个金字塔结构,它是一个哑铃型结构,哑铃型结构是什么呢,好的或坏的,然后就没有,譬如说我带的这副眼镜,我这副眼镜是这个,法国依视路集团的眼镜,我这副眼镜呢在,如果在传统模式线下店去买的话,比这还差,比这眼镜呢,科技含量还差,差不了7000多块钱,然后它用C2M的模式,把一副这么顶级的眼镜,卖到了279元,那比它低的企业,它卖278元,也就没什么活路了,所以说我认为中国制造业,最大的危机就是在哑铃底部的,那一群制造者,早死早超生,千万不要再朝制造业转行,因为根本没有你的机会。

我在做乐淘的初始的时候,就融资融得比较顺,就觉得自己还挺容易的做这个事,然后看看财务报表,我一看财务报表是亏的,当时我就懵了,为什么会是亏的呢,最后我发现这个玩意儿,不用看那么多表,它的平均零售行业的净利润率,最后剩多少呢,三到五,你的渠道成本是多少,是百分之百,那到一百的时候,你不用看三大报表,只要会小学的加减法,你就算出来,这个永远赚不了钱,此前就是我在做这个,上一家乐淘的时候,我是根本不了解,我说我停止一会儿一切推广,你们会看到那会儿的公司啪就下来了。

解说:电商骗局言论一出,业界瞬间哗然,既得利益者的强烈抨击,传统制造业的惶恐不安,都将毕胜推上了舆论的风口浪尖,然而,风云的搅动者却低调隐退,敏锐嗅觉告诉他,找到骗局的根源,才是打破电商魔咒的关键所在。

那我最后在分析过程中,就发现一个问题就是,整个零售流通里边,最大占成本的,叫做库存、存货,就是卖一件存五六件,那一件,我赶紧把那五六件的叠存,给加回来,基于这些问题用户买到的东西,就是越来越贵,然后它中间,实在压缩不出利润了,只能去压缩成本了。

那最后发现一个解决方案,不要顺着原来的思路去想,就是解决库存最好的方法,就是不生产,就是当用户有需要的时候我再生产,衍生出了这个做C2M的想法,紧接着就是第二个阶段就是,在传统模式下,它零售的加价倍率是非常高的,因为它环节多,库存又大,8到12倍,甚至有20倍的加价,假如说你购买一件T恤,你自己能够接受的价格,是一百块钱的零售价,咱们就轻轻松松,五倍的加价的话,它的出厂成本是20,没错吧,反过来如果说用C2M这个模式,好,我们就算两倍加价,我就能够买到一个,生产成倍50块钱的一个T,用这个问题不但能够解决库存问题,还是能够让用户享受到,非常高的性价比,谁能够生产50块钱的成本T恤,最后一看,一定是中国最顶级的那批制造业按着必要这个标准,去卡这个制造业的,未来三五年,中国90%以上的中小制造业会死掉。

基本上泡面 盒饭 泡面 盒饭,基本就这样,为什么会这么一个工作作息呢,是因为我做的这个东西,我也不知道会是什么样,传统行业的人没经验,他不知道,我也不知道,都是说白了,不是摸着石头过河,属于这个边赛车边换轮胎,你这个时候如果我不盯在这儿,怎么办,我要打造一个健康的商业模式,一定是稳着来的,你改造生产线,改造这个合作伙伴的大脑和思路,这个本来就很慢。

现在已经你看着现在是偏少了,三月前看比这更少,再三月你会看到,也许是现在的一倍,一倍的话也就六七十个行业,那比起这个普通电商,一两百个行业,还是少,但是呢我得慢慢找,然后逐渐磨合,一般磨合一个多月,才能磨合成熟,就是首先成为我们的合作伙伴,就有20多条标准,也许按我那个20多条标准一卡,一个剩不下来,一个进不来,你说你是什么什么制造商,你的是顶级的,我们还要验场的,好,你拿来,你说你这个东西,到底是个什么东西,解决了什么用户的痛点,你的卖点是什么,最后的定价是什么,我们产品委员会极其简单粗暴,80%的人说买,好过,20.1%的人说不买,好 打掉,开卖了,一个月之后,比如说你的差评率超过1%了,好 下掉了,退货率超过5%了,下掉了,超期率超过5%,不好意思,又下掉了,就这三关都过了,好,活下来了,异常得严格。

桌面上这些是我们现在,准备上的那个眼镜的产品,有各种各样的材质,特别是这款比较有特点的,它呢就是说是超轻钛架,用的航空钛铝材质,你可以看一下,我戴戴,然后呢它的性价比也非常高,如果是在线下的眼镜店的话,这款眼镜的话,差不多两三千的这个情况,但是我们这边呢就是,我们的合作伙伴呢,这个产品的把控,提供了很劲爆的一个,这么一个价格。

中国那些顶级的制造,2008年经济下滑以后,它的这个生意越来越不好,正愁解决方案,制造商大老板为啥来,很简单,在你这有未来,他不再受制于那些人,所谓的那些,给它做定单的品牌商,然后不断给订单,他还压他账期,以前都是批量生产,现在要改成柔性生产,来订单我再生产,成本不增加,效率还能保持同步,那他们肯定愿意干,但是呢就需要耐心地去等,他们改柔性生产线。

解说:中国的人口红利时代已经远去,制造业的格局必将面临重新洗牌,必要商城以破冰者的形象强势入局,由高端制造到柔性生产,从高昂的渠道成本,到工厂直接对接消费者,出色的性价,让品质生活变得更加亲民,然而,制造业的转型,必然需要时间去沉淀,必要商城虽已做好准备,但前方依旧坎坷。

我觉得超越的可能性不大,这个市场足够大,我有两年的先发优势,它没有两年的,一点点地去跟制造业做对接,去真的甄选每个制造商,他肯定做不出来,我的复购率极高,我的月复购率能到40,这是别的电商做不到的,你看以前近视眼平均17个月换一幅眼镜,我这的平均人购眼镜的量是4副,我现在买四副,还不如以前买半副的价格贵呢,我现在多买几副配衣服不好了嘛,这就是它的场景行为发生了变化。

我觉得壁垒不是我做出来的,是我做的所有的工作,导致用户的信任,就是真正的,就是用户对我产生信任,才是真正的壁垒。

你看这是我们新的,你看,它在现实中就把那个物体的,长度打出来,看到了没有,横轴360度,你看它的尺寸跟你走吧,然后纵轴360度,你以前比如说,你买个家具买个床,看床地下啥样,啥弹簧结构都不让看,直径呢我们来这儿,你看摆在这儿,摆在这个墙这儿可不可以,灯照下来就是一面,这个技术目前全世界只有我们有,我们先发个第一,抢个第一,别人一看,人家都做出来了,结果就放弃了,不做了,万一哪天我把这些东西全开源了,别人融资不就废了吗。

实际上这个事情跟必要是同步的,三年前我就做了,别人想超我不可能的事,三年前老子就自己写产品文档,我们的AR、VR专利,产品档案我一个人写的,当时我们的想法是什么呢,就凭什么用户买东西,必须是看图片,比如说你买个凳子放你家,你大脑里就想,这凳子放我家啥样,当时我们就想如果把这个东西,真的能放你家里就好了。

这个我们专门有比较大的团队,一直在搞这个事情,应该是目前全世界电商领域,最先进的AR,春节以后我就跟我们那个主管,我说要不我们就把它产品化吧,一个月就产品化完了,应该是在今年吧,我们还能够做到三维,用摄像头就那一个手机的摄像头,做到三维重建,我用摄像头,真的去量你空间的物理距离,这是完全不一样的,这是原来购物体验完全变了。

我一直说必要是一个又快又慢的公司,快呢我自己感觉,必要应该是盈利能力非常强的,我就是扣点,我不向商家收任何的杂七杂八的费用,你也不用排名,我一个品类里边,只找这个行业里边,最好的前三家,慢是什么呢,就是说我们营销上也是,走三步退两步,我们来看看哪种方式最适合我们,我觉得核心还在你的产品底盘得打稳,我觉得就是传统制造业的改造,它没那么容易,它不像我们纯写一个APP,那么快,你只能慢慢来。

解说:融资 路演 敲钟,如何快速完成,这一系列的业界规定动作,似乎已经成为每个创始人的,当务之急,而必要商城的“慢性子”,却透露着一股业界罕见的扎实感,大争之世,与世无争,或许不是不争,而是一步一个脚印的,既定前行。

我觉得没用的成本我们就不要花,这是我的做事的态度,我认为员工最大的归属感是,当别人说你好的时候,你非常骄傲,说你不好的时候,气得不行,这才叫发自精神上的归属感,所以说必要,我是通过整合中国顶端,高端的制造,通过C2M模式,把最好性价比的产品给用户,实际上我的想法是,如果通过我们的努力,未来三五年,能后重构用户对网购的信任,我觉得这是一件伟大的事情。

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